Книги по привлечению клиента, маркетингу, кто что читал и извлёк что-то полезное для себя Опции

[ALEX]

На форуме в разных ветках проскальзывала информация по тематической литературе. Предлагаю сюда скидывать подобную инфу и давать краткое описание.

Вот только недавно Juvi озвучил

Александр Левитас- больше денег от вашего бизнеса

Так же могу добавить интересные полезные книги

Филипп Ван Хузер - Клиенты навсегда. 6 секретов завоевания покупателей

Сет Годин - Фиолетовая корова

[wed]

Лично я называю такие книги полезным мусором!

[ALEX]

Лично я называю такие книги полезным мусором!

Почему?

[wed]

Почему?

Нельзя сделать хорошей копии с чужого успеха. Успех - он у каждого свой!

[ALEX]

Т.е. знания не нужны, не нужно учиться, самообразовываться, вердикт один - у каждого свой успех.

[shumak]

Лично я называю такие книги полезным мусором!

у меня как бы нечего сказать...

[olegator]

Насчет чужих успехов и поражений вот интересная статейка.

[shumak]

Т.е. знания не нужны, не нужно учиться, самообразовываться, вердикт один - у каждого свой успех.

да, не нужно... всему нужно самому учитцо..и к концу жизни может быть чему нить научишься..

[wed]

Т.е. знания не нужны, не нужно учиться, самообразовываться, вердикт один - у каждого свой успех.

Будьте внимательнее и обратите внимание на слово "полезный"

[wed]

Насчет чужих успехов и поражений вот интересная статейка.

Попробуйте походить по лесу за хорошим грибником. Опыта наберётесь, но вернётесь с пустым лукошком.

[artik]

Лично я называю такие книги полезным мусором!

мне интересно, что на ваш взгляд вообще полезно и не является обслютно мусором?

[wed]

мне интересно, что на ваш взгляд вообще полезно и не является обслютно мусором?

Собственно мой взгляд прост - мусор тоже может быть полезен! В первую очередь для авторов таких книг.

Сообщение отредактировал wed - 8.1.2014, 18:40

[Nord87]

Очень интересная статья, мотивирующая http://theoryandpractice.ru/posts/8493-reinvent-yourself

[wed]

Очень интересная статья, мотивирующая http://theoryandpractice.ru/posts/8493-reinvent-yourself

На протоптанной другими дороге чаще всего находишь только использованные окурки!
Стихия лидера - это бездорожье!

[Giu]

Рекомендую несколько книг Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского.
Будут полезны для тех, кто относится к детейлингу как к бизнесу:

Бизнес. Перезагрузка

Выжми из бизнеса все

Бизнес без правил

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Трансформация бизнеса

Есть в бумажном или в электронном формате.

[Giu]

Еще совсем свежая книжка от Ии Имшинецкой:
"Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов"
Зло сегодняшнего продвижения - это скидки. Материальная и примитивная мотивация клиента к потреблению, не оставляющая места для иных приемов.
Автор разделяет позицию, что есть ситуации, когда скидки полезны и уместны. Вместе с тем, есть множество творческих решений по увеличению спроса без снижения стоимости товара или услуги. Это приемы и способы нематериальной мотивации клиентов. Практика показывает, что ими бизнес пользуется достаточно редко.
Данная книга предлагает читателю 39 приемов нематериального стимулирования клиентов к потреблению, каждый пример подробно описан и снабжен реальными примерами

Ну и ее же, уже классика: "Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку"
Товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца.
Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке.
И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента до момента продажи услуги. Есть доверие - есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае - снабдить покупателя вешдоками того, что продавец услуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне.
Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК).

[Giu]

В продолжение темы.
Всем, кому интересны книги Ии Имшинецкой, приглашаю на ее семинары и вебинары:

Имшинецкая Ия -
Эксперт по системному продвижению.
Автор и ведущий рассылки «Имшинецкий взгляд на маркетинг».
Разработчик программ продвижения
Более 240 реализованных успешных проектов
В 44 городах
6 странах
Автор 11 книг по продвижению

1) на бесплатный вебинар "Нематериальная мотивация клиентов в продвижении" 3 сентября: ОН-ЛАЙН http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2111
Цель семинара:

• Показать способы стимулирования клиентов на покупку минуя скидки, подарки и прочие материальные методы

Задачи (что Вы узнаете):

• Какие существуют нематериальные способы стимулирования продаж
• Как выбрать свой и оценить его эффективность ДО того как его использовать в практике

Содержание вебинара " Никаких скидок! 38 способов нематериальной мотивации клиентов"
1. Зло сегодняшнего продвижения – скидки. Возможно ли обойтись без них?
2. Почему именно сегодня вопрос о замене скидок другими средствами стоит особенно остро?
3. Понятие стимулирующей выгоды. Критерии оценки стимулирующей выгоды. Каким должен быть стимул, чтобы трафик резко возрос?
4. Нематериальные стимулы быстрого привлечения клиентов (возможность получить удобный для себя сервис; получить порцию славы; приобщиться к славе знаменитости; услышать комплимент; увидеть шоу – всего 38)
5. Уникальная авторская технология оценки нематериального клиентского стимула на эффективность.
6. Генерирование идей для слушателей.

2) на семинар "Малобюджетные инструменты продвижения" в Пензе: ) https://www.youtube.com/watch?v=QaatxfWVf0I

3) на семинар в Омске 26 сентября «29 способов быстрого привлечения клиентов» : http://www.tries-personal.ru/seminar/marke...a-klientov.html

4) на семинар 23 октября (анонсирую пораньше по просьбе организаторов) "29 способов быстрого привлечения клиентов" в Перми: http://eduregion.ru/index/kurs-seminar/sem...t/#.VAMb-_l_uyR

[Giu]

5) на семинары 3-4 октября "Секреты малобюджетного маркетинга" в Кишиневе (Молдова): http://prodvijenie.sbc.md/

[wed]

Свои "золотые" можно зарыть на любом поле. Вырастут ли?

[Центр Автотехнол...]

Свои "золотые" можно зарыть на любом поле. Вырастут ли?

Надо ехать в Кишинёв.